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美妆护肤行业微信广告案例分享,助力提高关注目的转化率
发布时间:2021-09-03 11:58
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本文摘要:朋侪圈广告对品牌的最大吸引力,正是在于微信庞大用户体量带来的强大流传力,如今这一数字已经凌驾10亿。像大家熟知的兰蔻品牌,通过投放朋侪圈广告,最终取得广告投放素材点击率达行业均值6倍水平的效果。通过对相关美妆行业的案例分析以及之前的运营履历,我们也总结了美妆行业通过朋侪圈获客的运营实操,主要从:1、关键词分析,精准定向投放,网罗高意向用户,增加点击曝光,为转化服务;2、美妆素材类型偏向分析,紧戳用户痛点,让转化顺其自然。

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朋侪圈广告对品牌的最大吸引力,正是在于微信庞大用户体量带来的强大流传力,如今这一数字已经凌驾10亿。像大家熟知的兰蔻品牌,通过投放朋侪圈广告,最终取得广告投放素材点击率达行业均值6倍水平的效果。通过对相关美妆行业的案例分析以及之前的运营履历,我们也总结了美妆行业通过朋侪圈获客的运营实操,主要从:1、关键词分析,精准定向投放,网罗高意向用户,增加点击曝光,为转化服务;2、美妆素材类型偏向分析,紧戳用户痛点,让转化顺其自然。

以上两方面分析,然后将其落实到详细案例中,最终助力广告主们乐成获客! 一、美妆护肤人群阅读关键词分析随着消费者使用产物类型变得日益富厚化、使用产物的步骤越来越庞大,美妆行业的细分类型也越来越多;当90后、00后女性群体成为美妆话题讨论的主力军后,细分的产物类型更容易出爆款,例如,遮瑕、粉底、防晒等。1)针对年事举行关键词细分:18岁以前的女性用户对清洁、祛痘、祛斑、美白、过敏、防晒、控油等关键词较为关注,清洁、美白、祛痘为前三关注的关键词;18-24岁用户对于清洁、过敏、美白、祛痘、保湿、祛斑、防晒、细纹等关键词较为关注;25-35岁用户对美白、保湿、清洁、过敏、祛斑、祛痘、防晒、抗衰老等关键词较为关注;35岁以上用户对美白、保湿、祛斑和抗衰老等关键词最为关注; 2)针对季节举行关键词区分:秋冬:在秋冬时期空气较干,皮肤易干燥,出油,所以在这段时间则要从清洁、保湿、控油等关键词出发,最容易成为冬季女性的主要关注点和需求;春夏:春夏季节,天气炎热,紫外线增高,女性用户很容易怕晒黑,所以在春夏季节,则以防晒,美白关键词为主,直接击中用户痛点;3)受众人群阅读高频词:据统计阅读较高的文章标题及内容后发现,美妆护肤人群阅读高频词有:美白、眼妆、口红、面膜、粉底、保湿、遮瑕、痘痘、画眉、毛孔、BB霜;二、美妆素材类型偏向/计划1)回归自然类:多使用原质料实拍图及生活化的自拍图给目的用户真实可信感,同时画面有趣引起用户兴趣和洽奇心; 2)促销型海报画册类图片:多爆款品组合,画面用简短的文案突出重要的利益信息+品牌logo,给用户以商城促销的气氛感; 文案偏向:1)以形貌事件的口吻见告用户产物的原生态信息,引起用户注意;2)用简朴的话术通报时间、品牌、信息、利益点;关键词:建议多添加“天然”、“纯粹”、“限时”、“折扣”、“礼包”;Tips:固然,另有一些关于定向、运营计谋方面的优化调整,也将影响最终转化效果,我们这里将联合到后面的案例中一一分享,这里就不再赘述。三、案例分析:接下来我们以某美妆企业的广告投放为例,举行详细分析: 这个案例以价钱优惠引发用户兴趣,配合关注民众号领取赠品小样的运动,吸引更多用户关注,提升关注目的转化率,最终实现转化提高了39%,通过这个案例,我们也为美妆行业后期的运营提供一些履历参考:1、账户设置确定投放目的:此次投放的目的是扩大品牌影响力,同时链接到商城使用户能轻松快捷的下单;投放时间:10-下午1点、晚上9-11点为活跃岑岭时间段;出价设置:投放初期,建议企业可以适当提横跨价来抢夺流量;广告受众:投放初期适当放宽受众;上线素材:此次投放,主要以品牌渗透为主,因此建议选取信息流大图和三图为主,同时在文案上接纳“免费试用”这样一个运动来吸引潜在受众;2、广告测试考试周期:3-7天;定向等条件一致,差别样式划分测试:测试阶段需要联合全天的流量趋势实时调整出价,如果在测试阶段成本处于不稳定状态的,也需要时时关注数据情况;测试后,经由优化留下转化效果较好的落地页和点击率较高的素材;3、账户优化曝光优化时间优化:上午、晚上流量岑岭期,周末设定预算连续投放,制止高点击素材投放中断。

定向:其他限定条件放宽,特殊身份除外,建议企业针对差别受众设定差别偏向;出价:联合流量颠簸调整出价,建议出价调整幅度在18%~75%。点击优化文案:善用关键词,好比保湿、清洁、补水等,可从资讯阅读量较高的内容标题上寻找素材亮点;图片:产物功效、真人图片组合使用;4、投放计谋1)文案创意上要圈定年事段关于文案设置上,建议圈定年事段,给目的用户以群体归属感,好比“寻找95后精致的你””、“20岁以后如何护肤”等,抛出主要痛点,吸引目的受众点击;而且在左下角设置“进入小法式”文字链,能更利便目的群体直接点击进入小法式落地完成转化。2)微信广告+小法式、打造转化闭环用户点击外层广告页面,即可跳转到广告原生落地页上,淘汰用户转化路径。

广告落地页接纳黄朱颜色搭配,和推生产品的包装配色相同,给用户以沉醉式体验。与此同时,企业借助富厚的营销插件,在落地页中设置多个跳转按钮,诱导目的受众举行跳转小法式商城以及关注民众号等一系列的操作,因为小法式承载着社交营销中的最后一步转化。

现在也有越来越多的美妆品牌借助“微信广告+小法式”的组合来打造场景链接,最终目的是更精准地实现粉丝引流、闭环转化等一系列商业目的。5、运营技巧1)内容营销联动,一站式加速增量转化这家企业的民众号文章推送与朋侪圈广告投放精密联动,使用商品第二件半价的促销信息,刺激用户双层消费,同时推文中添加小法式跳转按钮,将阅读文章的粉丝引流到小商城下单,促使用户即看即买,完成转化。

2)民众号触点升级,高效激活淹没流量在民众号的推送文章中,企业要突出品牌特点和节日的半价优惠福利。为了防止客户淹没,建议企业开通自动提醒和24小时客服回复功效,吸引用户二次复购,而且在菜单栏中加入直接引导用户跳转小法式商城的按钮,也能通过连续不停来激活存量用户。这样通过朋侪圈广告的曝光可以直接触到达相应的粉丝人群,最终增粉数量和复购率都有显着提升,效果超出预期效果。

在朋侪圈广告多图样式+原生推广页的助力下,联合多张高质量产物图以及优惠信息,引发朋侪圈评论热潮。在提升品牌知名度的同时,激起用户的关注度和兴趣度,抢占市场先机。转载请注明出处。


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